На першій зустрічі власник бізнесу хоче почути одну цифру, і ми її назвемо: SEO-просування в Україні коштує від 8 000 ₴/міс — це гонорар агентства за прайсом SAVA Digital. Але повний місячний бюджет зазвичай вищий: до гонорару додаються контент і посилання, а їхній обсяг залежить від ніші та стану сайту. Реальна сума часто лягає в діапазон 15 000–25 000 ₴/міс. За ці гроші перші зрушення у видачі з’являються через 2–3 місяці, а відчутний приріст трафіку — через 4–6 місяців роботи. Питання «SEO просування ціна» звучить просто, але відповідь на ного складається з кількох шарів — розберімо, що саме ви за них купуєте і як відрізнити роботу від імітації.
З чого складається ціна SEO-просування
SEO — цикл робіт, який повторюється щомісяця. Ви платите за робочий час команди та за сторонні ресурси: тексти, посилання, сервіси аналітики. Пропустиш один блок — і весь ланцюг гальмує.
Технічний аудит
Перший етап будь-якого проєкту. Фахівець перевіряє, чи бачить сайт Google і чи розуміє його: індексацію сторінок, швидкість, структуру, дублі, помилки в розмітці, відображення на телефонах. На виході — технічне завдання з правками, відсортованими за пріоритетом.
Чому без нього не можна? Уявіть, що ви вкладаєтеся у фасад магазину, а двері відкриваються всередину. Без аудиту можна місяцями писати тексти на сайт, який Google індексує частково або повільно. Аудит на старті разовий, далі лишається технічний моніторинг.
Семантичне ядро
Перелік пошукових запитів, під які оптимізується сайт. Його збирають з кількох джерел, очищають від сміття, групують у кластери й розподіляють по сторінках: одна сторінка відповідає за один кластер. Саме тут вирішується, чи зможе сайт заробляти. Ядро для інтернет-магазину меблів — тисячі запитів, для стоматології у Львові — кілька сотень. Кардинально різні обсяги, кардинально різні бюджети.
Технічні правки сайту
Знайдене аудитом треба впровадити: прискорити завантаження, налаштувати мікророзмітку, побудувати перелінковку, прибрати дублі, доробити структуру. Для цього потрібні руки розробника. Якщо сайт давно не оновлювався або зібраний на рідкісній CMS, обсяг правок — і витрати — зростають. Компанії, які ведуть і просування, і розробку сайтів, закривають цей етап швидше: не треба узгоджувати правки між двома підрядниками і розбиратися, хто з них винен, що нічого не працює.
Контент
Тексти під кластери запитів: сторінки послуг, категорії, товарні описи, статті. Вартість залежить від обсягу та рівня виконавця. У «важких» нішах — медицині, фінансах, юриспруденції — тексти дорожчі, бо їх має перевіряти профільний фахівець: пошуковики ставлять до таких тем підвищені вимоги до достовірності. Окрема стаття робіт — оновлення старих текстів: іноді переписати дві застарілі сторінки корисніше, ніж видати чотири нові.
Посилання
Посилання з інших сайтів — головна валюта авторитетності для пошуковика. Розміщення в медіа, партнерські публікації, робочі каталоги. Це найризикованіша стаття витрат: дешеві посилання з «ферм» сайтів-одноденьок можуть тимчасово підняти позиції, а потім накликати фільтр, з якого виходити коштує дорожче за всю закупівлю. Найцінніші посилання взагалі не купуються — їх заробляють матеріалами, на які хочуть посилатися, але на старті без прямих розміщень зазвичай не обійтися.
Чому «SEO за 3 000 ₴» — це або не SEO, або ризик
Порахуємо чесно. Навіть мінімальний пакет — аудит, ядро з кількасот запитів, чотири-п’ять текстів, кілька якісних посилань — це десятки годин роботи спеціаліста щомісяця. За 3 000 ₴ ці години фізично не оплатити. Тому за такою ціною пропонують одну з двох речей: автоматичний звіт із сервісу, який виглядає як робота, або маніпуляції, що закінчуються санкціями пошуковика. Економія 5 000 ₴ на місяць ціною втраченого домену — погана угода.
Разом ці п’ять блоків і дають ціну SEO-просування: чим більший сайт, «важча» ніша та амбітніші цілі, тим більше годин коштує кожен блок.
Скільки коштує SEO: агентство, фрилансер чи штатний спеціаліст
Є три шляхи, і в кожного своя ціна — не лише грошова.
| Критерій | Фрилансер | Штатний спеціаліст | Агентство |
|---|---|---|---|
| Вартість на місяць | орієнтовно 5 000–15 000 ₴ | зазвичай від 30 000 ₴ повною вартістю з наймом | від 8 000 ₴/міс за послугу |
| Контроль | залежить від сумління однієї людини | повний — і повна відповідальність на вас | договір, звітність, заміна спеціаліста без вашого клопоту |
| Ризики | захворів, зник, завантажився чужими проєктами | текучка кадрів, одна людина не закриває всі задачі | шаблонні пакети в слабких компаній |
| Кому підходить | мікробізнес із двома-трьома запитами | великі сайти з постійним обсягом робіт | тому, кому потрібні результат і прогнозована звітність |
Цифри в таблиці — ринкові орієнтири з наших оцінок, а не догма: у кожному сегменті знайдеться і дешевше, і дорожче.
Фрилансер виграє ціною та гнучкістю: ви говорите безпосередньо з виконавцем і можете домовитися про будь-яку схему. Плата за це — усі ризики на вас: фахівець може піти у відпустку на піку сезону або просто зникнути, і жоден договір цього не страхує.
Штатний спеціаліст дає максимум контролю: людина сидить у вашому офісі й займається тільки вашим сайтом. Але ви платите повну вартість найму — зарплату, податки, техніку, навчання, — а одна людина рідко володіє всім водночас: технікою, семантикою, контентом і лінкбілдингом.
Агентство продає систему: над проєктом працюють кілька спеціалістів, умови зафіксовані в договорі та звітах. Плюс, про який рідко згадують, — досвід між проєктами: команда бачить десятки ніш і одразу знає, які прийоми у вашій не спрацюють. У SAVA послуга SEO-просування стартує від 8 000 ₴/міс — з договором, етапами та щомісячною звітністю.
Компроміс теж існує: гібридна схема, за якої агентство веде техніку та стратегію, а штатний контент-менеджер або сам власник постачає експертні тексти. Бюджет нижчий, публікації швидші — бо ніхто не знає вашу справу краще за вас.
Ціна залежить від ніші
Одна й та сама послуга в різних нішах коштує по-різному, бо різна конкуренція у видачі. Дві компанії можуть платити однаковий гонорар агентству, але одна вийде у топ за пів року, а друга лише набере оберти — її конкуренти вкладають у просування вдесятеро більше. Розберемо чотири типові сценарії.
Інтернет-магазин
Найоб’ємніший сегмент. Тисячі сторінок категорій і товарів, величезна семантика, суворі технічні вимоги: фасетні фільтри народжують дублі, описи треба писати сотнями, а кожна сторінка категорії — окрема посадкова під комерційний запит. Додайте найдорожчу конкуренцію: за запитами «купити», «ціна», «замовити» борються всі гравці ніші. Бюджети тут найбільші, і окупаються обсягом — органіка магазину приносить тисячі переходів без оплати за клік. Ще нюанс — сезонність: до Нового року та літа конкуренція за запити стрибає, тож посилювати контент варто восени, а не в листопаді.
Медицина та інші YMYL-теми
YMYL — Your Money or Your Life: теми, де недостовірна інформація може коштувати людині здоров’я або грошей. Пошуковики ставлять до таких сайтів підвищені вимоги: медичні матеріали має перевіряти або підписувати лікар, сайту потрібні докази експертності та існування реальної організації. Це означає дорожчий контент, довші терміни, ретельнішу роботу з посиланнями. Натомість відвідувач з органічної видачі в медицині приходить із високою конверсією в запис — при правильній стратегії ніша повертає вкладене.
B2B і послуги з довгим циклом угоди
Тут усе навпаки: семантика вузька — часто 200–500 запитів на всю нішу, — конкуренція в рази нижча за e-commerce. Ставка робиться на якість, а не кількість: порівняння, огляди методологій, матеріали з цифрами — те, що читає людина, яка готує рішення для компанії. Бюджет помірний, але й окупність довша: угода в B2B закривається місяцями.
Локальний бізнес
Локальне SEO-просування — найдоступніший сегмент. Сюди входять оптимізація картки Google Business Profile, робота з відгуками та локальні сторінки під запити «поруч», «у Києві», «Львів». Семантика невелика, а конкуренція вимірюється кількістю сусідів на карті — масштаб країни тут ні до чого. Вийти в локальний топ-3 для нішевого бізнесу в Дніпрі чи Львові — реальніша історія, ніж боротьба за загальнонаціональну видачу, і бюджет відповідно скромніший.
Географія змінює складність роботи; прайс при цьому лишається тим самим. SEO-просування в Києві дорожче не тому, що в столиці вищі ціни, а тому, що там найщільніша конкуренція: за комерційні запити борються найбільші бюджети ринку. У Львові та Дніпрі той самий результат часто досягається з меншими витратами. Якщо ж потрібне комплексне SEO-просування — з масштабною семантикою, регулярним контентом і лінкбілдингом, — точний бюджет визначається після аудиту та аналізу конкуренції в ніші.
Терміни: коли чекати результат
SEO працює накопичувально, і це варто прийняти ще до підписання договору. Пошуковику треба переіндексувати зміни, порівняти їх із конкурентами, переконатися, що поліпшення не разове. На це йдуть тижні.
Практична шкала виглядає так. Місяці 1–3: аудит, ядро, технічні правки, перші тексти. У Search Console вже видно зростання показів і появу сторінок у межах топ-20, але заявок ще майже немає. Місяці 4–6: стабільний приріст кліків, сторінки входять у топ-10, з’являються перші звернення з органіки, які можна порахувати. Далі — нарощування: нова семантика, нові кластери, більше трафіку. На молодих сайтах і в «важких» нішах повний ефект вимірюється дев’ятьма-дванадцятьма місяцями.
На цю шкалу впливають три речі: вік і історія домену, технічний стан сайту на старті та конкуренція в ніші. Свіжий домен без історії росте повільніше за шестирічний сайт, але з накопиченими помилками — теж. Позиції дрейфують від оновлення до оновлення алгоритму, тому їх оцінюють у динаміці за місяць, а не за день.
Що дає це терпіння? Вихід у топ змінює економіку каналу. Сторінка, яка зайняла місце у видачі, працює там без оплати за клік — на відміну від реклами, де трафік зникає разом із бюджетом. Якщо сайт тримає позиції, витрати на вихід з кожним місяцем «розмазуються» по все дешевших переходах.
Тому обіцянка «топ-1 за тиждень» — маніпуляція. Позиціями не управляє ніхто, крім самого Google, і в його рекомендаціях для вебмайстрів прямо сказано: гарантії місця у видачі — ознака шахрайства. Миттєвий «топ» можливий лише за запитами, які ніхто не шукає, або через сірі схеми, що закінчуються фільтром. Підрядник, який називає реальні терміни — 2–3 місяці на перші зрушення, 4–6 на відчутний результат, — чесний, а не слабкий.
На що ви реально платите щомісяця
Розклад робіт за етапами передбачуваний. Місяць перший — аудит і ядро. Місяці другий-третій — технічні правки, перші оптимізовані сторінки, базові посилання. Далі починається регулярний цикл, за який ви й платите: нові сторінки під розширення семантики, доопрацювання тих, що висять на межі топ-10, контент за планом, посилання, аналітика. Місяці сьомий і далі — масштабування: сторінки в топі підтримуються, а нова семантика заходить у сусідні кластери та регіони. Проєкт, у якому після третього місяця нічого не відбувається, — мертвий проєкт, хоч би які гарні звіти надсилали.
Як виглядає бюджет — приклад-гіпотеза. Сайт послуг у Дніпрі:
- робота агентства — від 8 000 ₴/міс;
- контент: 3 тексти × 2 000 ₴ = 6 000 ₴;
- посилання: 2–3 якісні розміщення ≈ 4 000 ₴.
Разом 18 000 ₴ на місяць. Це гіпотеза, а не прайс: обсяг текстів і посилань визначає ніша та швидкість, з якою ви хочете рухатися. Формула для будь-якої ситуації одна: місячний бюджет = гонорар виконавця + контент + посилання. Хто називає лише перший доданок і мовчить про решту, продає неповну картину.
І звітність — частина послуги, за яку ви теж платите. Нормальний місячний звіт містить: перелік виконаних робіт із датами, динаміку позицій за кластерами (а не «середню позицію по сайту»), кліки та покази з Google Search Console, технічний стан і план на наступний місяць. Якщо приносять скріншот із висновком «усі показники в нормі» — вимагайте деталізацію.
Як не переплатити: червоні прапорці при виборі підрядника
Ознаки, які мають насторожити ще до підписання:
- Гарантія позицій. «Топ-1 за три місяці або повернемо гроші» — маркетинговий гачок. Позиції не гарантує ніхто, і чесна компанія скаже про це одразу.
- Ціна в рази нижча за ринок. Повний цикл робіт за 3 000 ₴ не оплатити — ми вже порахували. Дешево буває тільки на вході.
- Передоплата за рік без етапів. Нормальна схема — помісячна оплата або етапи з актами. Рік наперед просять ті, хто не планує звітувати.
- «Доступи краще тримати у нас». Search Console, аналітика, рекламні акаунти — ваша власність; підрядник отримує делегований доступ. Вимога тримати все «внутрішніми» — схема заручництва: без доступів ви не зможете піти.
- Звіти без цифр. «Працюємо, індексація пішла вгору» — не звіт. Позиції за кластерами, кліки з консолі, список задач — ось мінімум.
- Трафік за будь-якими запитами. Зростання показів за нерелевантними запитами не дасть жодної заявки. Семантичне ядро має погоджуватися з вами до старту.
- Обіцянка заявок. SEO відповідає за трафік. Скільки з цих відвідувачів стане клієнтами — вирішують сайт, пропозиція та обробка звернень.
- Немає договору. Усні домовленості дорівнюють нульовому захисту для обох сторін.
І один позитивний маркер: хороший підрядник сперечатиметься з вами. Скаже «ні», коли просять прискоритись за рахунок якості, і «так, але» — коли просять гарантій. Той, хто погоджується з усього, продає комфортний діалог. Правило стосується будь-якої агенції SEO-просування, не лише нашої.
Перед стартом поставте три питання: що саме ви зробите в перший місяць, як звітуватимете і що станеться з доступами після завершення співпраці. Відповіді відсіють більшість недобросовісних виконавців ще на перемовинах.
Прайс SAVA
У SAVA Digital SEO-просування коштує від 8 000 ₴/міс. У вартість входять технічний аудит, збір семантичного ядра, оптимізація сторінок, робота з контентом та щомісячна звітність. Для проєктів, де органіка має працювати разом із рекламою та соцмережами, SEO входить до пакетів комплексного маркетингу: «Старт» — від 22 000 ₴/міс, «Системний маркетинг» — від 38 000 ₴/міс, «Маркетинг під ключ» — від 60 000 ₴/міс.
Щоб дізнатися вартість саме вашого проєкту, замовте SEO-просування через бриф — подивимося сайт і назвемо орієнтовну суму та терміни з обґрунтуванням.
Що робити далі
Якщо ви порівнюєте підрядників або вагаєтеся, де замовити SEO-просування, щоб не викинути гроші, — почніть із короткого брифу. Заповніть бриф на просування: ми безкоштовно подивимося сайт, назвемо орієнтовну вартість і строки, а якщо вважатимемо, що вам зараз вигідніший інший канал трафіку, скажемо про це прямо.