У 2026 році українському бізнесу таргетована реклама обходиться орієнтовно в 23 000–30 000 ₴ на місяць на старті. Сума складається з двох частин: ведення кампаній від 8 000 ₴/міс і рекламний бюджет на тести ніші — 15 000–20 000 ₴/міс. Далі цифра роз’їжджається залежно від ніші, міста, якості креативів і того, наскільки гаряча зараз конкуренція в аукціоні. У цій статті розкладемо, куди йдуть ці гроші і як порахувати вартість саме під свій продукт.
З чого складається ціна таргетованої реклами
На першій зустрічі майже кожен клієнт починає з одного й того самого: «Мені хтось написав, що запуск за 3 000 ₴. Це правда?» Правда наполовину. За 3 000 ₴ можна технічно налаштувати кампанію — а ось щоб вона приносила заявки, потрібен інший порядок цифр.
Таргетована реклама має три грошові шари, і економити на кожному треба по-різному.
Рекламний бюджет: скільки закладати на покази
Це гроші, які йдуть безпосередньо в кабінет Meta, TikTok або Telegram Ads. Агентство їх собі не залишає: воно ними розпоряджається — розподіляє по кампаніях і аудиторіях, рухає ставки, вимикає зв’язки, які з’їдають бюджет без віддачі.
Скільки закладати? У наших кампаніях тест ніші нормально розгортається від 15 000–20 000 ₴ на місяць. При 10 000 ₴ і менше тест перетворюється на лотерею: алгоритмам потрібні конверсії, щоб зрозуміти, кому показувати оголошення, а коли за день надходить одна-дві заявки, навчання розтягується на місяці. Гроші при цьому витрачаються, висновків — нуль.
Як виглядає перший місяць ізсередини. Перший тиждень збираємо базу: скільки коштує показ, хто клікає, на якій секунді відео люди згортають. Другий і третій — гоняємо чергу креативів, бо рано чи пізно з’ясовується, що, скажімо, відео з засновником у кадрі збирає заявки вдвічі дешевше за гарний банер. Четвертий — перші спокійні висновки: що лишаємо, що вимикаємо, куди переливаємо бюджет. Якщо кліки є, а заявок немає, проблема майже завжди лежить далі кліка — у посадковій сторінці, оффері чи формі.
Обсяг бюджету залежить від ніші. Там, де чек невеликий і рішення приймається за хвилини — доставка їжі, роздріб, розваги, — вистачає 12 000–15 000 ₴: сигналів для алгоритму набирається швидко. У нерухомості, приватній медицині, юридичних і фінансових послугах одна заявка коштує відчутно дорожче, тож без 20 000–25 000 ₴ на місяць статистики для оптимізації просто не набереться.
Поширена помилка — розпорошити ті самі гроші на п’ять платформ одночасно. П’ять каналів по 4 000 ₴ дадуть гірший результат, ніж два по 10 000 ₴: жоден кабінет не отримає достатньо даних, щоб вийти на робочу вартість заявки.
Ціна послуги таргетолога: від відсотка до фіксу
Другий шар — оплата праці людей, які ведуть проєкт: аналіз продукту і конкурентів, стратегія, налаштування кабінетів, пікселя й подій, запуск, щотижневі коригування, звітність. На ринку працюють три моделі оплати, і вони по-різному впливають на ваші інтереси.
Фіксована сума щомісяця. Витрата відома наперед, агентству немає сенсу роздувати бюджет заради відсотка. У SAVA Digital ведення таргетованої реклами коштує від 8 000 ₴/міс — це фікс, без націнок на рекламні витрати.
Відсоток від рекламного бюджету, зазвичай 10–20%. Формально логіка зрозуміла: більший бюджет — більше роботи. Але в цій схемі є закладений перекіс: підрядник заробляє більше саме тоді, коли бюджет більший, навіть якщо вашій ніші достатньо меншого. Поставте пряме питання: «Який мінімальний бюджет ви радите для мого продукту?» Якщо почуєте «більше — краще» без аргументації, це говорить про підрядника більше, ніж про вашу нішу.
Фікс плюс відсоток. Гібрид для великих проєктів: фікс покриває базову роботу, відсоток — масштабування на нові сегменти, гео, продукти. Робоча умова одна: відсоток має рахуватися від результату (вартості заявки), а не від усіх грошей, проведених через кабінет.
Що входить у нормальний місяць роботи? Аудит кабінетів і моніторинг конкурентів, оновлення ставок та розподілу бюджетів, тести нових креативів і аудиторій, перевірка технічної ланки — піксель, події, передача лідів у CRM — і звіт з поясненнями, що саме зроблено і чому. Звітний дзвінок у нас зазвичай триває хвилин сорок: половина — цифри, половина — рішення на наступний тиждень. Якщо ж виконавець за фікс лише «підтримує кампанії» без тестів і розмови про цифри, ви оплачуєте спостереження за кабінетом, а не роботу з ним.
Приховані витрати, про які мовчать калькулятори
Повна вартість таргету включає статті, яких немає ні в рекламному кабінеті, ні зазвичай в прайсах.
Посадкова сторінка. Якщо вона вантажиться повільно, не пояснює пропозицію за перші секунди або ховає форму в третьому скролі, реклама платить за кліки, які ніколи не стануть клієнтами. Таргет у цій парі відповідає за доставку трафіку; продає сторінка.
Креативи. У стрічці ваше оголошення конкурує з усім, що людина гортатиме ввечері. Кожен креатив вигорає — у наших кампаніях це зазвичай три-шість тижнів активних показів: частота зростає, вартість дії росте слідом. Тож відео й баннери доводиться оновлювати постійно, а це зйомка або дизайн окремими грошима.
Тести. Перші два-чотири тижні — платне вивчення аудиторії. Частина бюджету піде на гіпотези, які не спрацюють: не той оффер, не той формат, не той сегмент. Це нормальний хід роботи. Дешевше витратити кілька тисяч гривень на незграбну гіпотезу на старті, ніж пів року лити бюджет у креатив, який аудиторія стабільно ігнорує.
Скільки коштує таргет у Facebook та Instagram
Ціна таргетованої реклами в Instagram і Facebook формується аукціоном: система віддає показ конкретній людині тому, хто запропонує більше за бажану дію. Українською це питання зазвичай звучить як «таргетована реклама інстаграм ціна» або «скільки коштує таргетована реклама в інстаграмі»; формулювання «таргетована реклама фейсбук ціна» стосується тієї самої аукціонної вартості. По суті це одна ціна, бо обидві мережі живуть у спільному аукціоні Meta.
У кампаніях, які ми ведемо по Україні, картина стабільна. CPM (ціна за тисячу показів) найчастіше лежить у межах 40–120 ₴ у масових нішах і підіймається до 150–250 ₴ у вузьких B2B-сегментах та дорогих товарах. Перехід на сайт обходиться в 3–10 ₴ в e-commerce і приблизно 8–25 ₴ у послугах. Заявка — від 30–80 ₴ у масовому сегменті, 150–400 ₴ у косметології, навчанні, автосервісі, і 400–900 ₴ у нерухомості, юриспруденції та приватній медицині.
Це широкі коридори, і це чесно: в межах однієї ніші ціна залежить від чотирьох речей.
Перше — сам аукціон. Два рекламодавці за одну аудиторію вже піднімають ціну. Наприкінці листопада в роздробі та на початку вересня в освіті аукціон помітно гарячішає, тому святкові кампанії закладають з запасом по бюджету, а не по бажаннях.
Друге — ніша. Meta оцінює ймовірність конверсії вашого оголошення за поведінкою схожих бізнесів. Там, де люди залишають заявку легко, аукціон м’якший; там, де рішення дороге й довге, вхідний квиток вищий.
Третє — креатив. Сильне відео рухає вартість дії в рази: люди реагують, покази дешшають, алгоритм отримує більше сигналів для навчання. Слабкий креатив — це прямий донабір до ціни кожної заявки.
Четверте — гео. Таргетована реклама в Києві та великих містах б’ється за увагу з великою кількістю рекламодавців, тож заявка в столиці зазвичай виходить дорожчою за середньоукраїнську. Частково це компенсується вищим середнім чеком київського клієнта, але рахувати столичне гео за «середніми» цінами не варто.
Звідки ліди дешевші — з Instagram чи Facebook? Усередині Meta покази в Reels зараз дешевші за стрічкові формати: більше вільного інвентарю, менше рекламодавців на той самий охоп. Для більшості B2C-ніш розумно віддавати 70–80% бюджету Reels та Stories, а Facebook лишати під широкі кампанії та ретаргетинг — нагадування тим, хто вже був на сайті, але не залишив заявку. Заявка з ретаргетингу зазвичай у рази дешевша за холодну: людина вже бачила пропозицію, їй лишилося зважитися.
Отже, на питання «скільки коштує таргетована реклама в інстаграмі» чесна відповідь — коридор, а не цифра. І якщо за вашими розрахунками заявка виходить дорожчою за 500 ₴ при чеку клієнта 3 000 ₴, справа зазвичай не в тарифах Meta, а в економіці продукту або воронці продажів.
Таргет у TikTok, Telegram і LinkedIn: коли доречно і скільки коштує
Meta — не єдиний майданчик, і вартість таргетованої реклами в інших мережах влаштована інакше: інша аудиторія, інші формати, інша математика.
TikTok. Найдешевші покази з усіх каналів: у наших тестах CPM виходив у межах 25–70 ₴, клік — від 2–5 ₴. Плата за дешевизну — вимоги до контенту. «Рекламні» ролики за класичною схемою тут не працюють: потрібні нативні відео під мову стрічки, з живою людиною в кадрі. Тестовий бюджет — від 10 000–15 000 ₴/міс. Канал добре заходить для масових товарів до 2 000 ₴, додатків, розваг, товарів для дому; складним B2B-послугам він майже марний.
Telegram. Реклама в каналах і Telegram Ads дають переходи по 10–30 ₴, заявки в масових нішах — зазвичай від 80–200 ₴. Аудиторія менша за Meta, зате вища довіра: людина читає рекомендацію від адміна, на якого підписана, і приходить теплішою. Добре працює для локальних послуг, освіти, інфопродуктів, B2B. Тест — від 12 000–15 000 ₴/міс.
LinkedIn. Найдорожчий доступний українському бізнесу варіант: клік 60–150 ₴, заявка — від 500–1 500 ₴. Економіка сходиться там, де один клієнт приносить 50 000 ₴ і більше: IT-аутсорсинг, консалтинг, інженерні та промислові послуги. Для локального бізнесу це майже завжди надто дорогий канал; пропозиції «налаштуємо LinkedIn кафе» варто сприймати як тривожний сигнал про підрядника.
Одне правило ми повторюємо на кожному старті: не розпилюйте бюджет на всі мережі відразу. Відпрацюйте канал, де ваша аудиторія найщільніша, досягніть там стабільної вартості заявки — і лише потім тестуйте наступний.
Як порахувати собівартість заявки: приклад із цифрами
Формула одна, і складної в ній нічого: собівартість заявки = витрачений бюджет ÷ кількість заявок.
Візьмемо звичайний тестовий місяць: рекламний бюджет 18 000 ₴, за місяць — 60 заявок. 18 000 ÷ 60 = 300 ₴ за звернення. Але порівнювати підрядників і канали треба за повною вартістю, а не лише за грошима в кабінеті: до бюджету додаються ведення (від 8 000 ₴/міс) і креативи, скажімо, 4 000 ₴. Тоді (18 000 + 8 000 + 4 000) ÷ 60 = 500 ₴ за заявку «під ключ».
Далі все вирішує економіка вашого продукту. Якщо з десяти заявок одна стає клієнтом із чеком 20 000 ₴ і маржею 40%, з цього замовлення ви заробляєте 8 000 ₴ — реклама в плюсі навіть із заявкою за 500 ₴. Якщо ж чек 4 000 ₴, та сама кампанія працює в мінус, хоча «300 ₴ за заявку» у звіті виглядає красиво. Тому питання «скільки коштує таргетована реклама» швидко перетворюється на друге: «скільки коштує ваш клієнт і скільки з нього лишається маржі».
Зворотний рахунок зручний для планування. Допустима ціна звернення — це чек, помножений на маржу і на частку заявок, що доходять до оплати. Приклад: чек 6 000 ₴, маржа 35%, з десяти заявок доходить до оплати одна. 6 000 × 0,35 × 0,1 = 210 ₴. Кампанія, яка стабільно приносить звернення дешевші за 210 ₴, окупається; дорожчі — спалюють маржу, і лікувати треба вже не рекламу, а конверсію продажів або сам чек.
Корисний трюк для розмови з будь-яким виконавцем: попросіть порахувати модель окупності за схемою «чек × маржа × конверсія з заявки в клієнта» — замість голої вартості заявки. Хто почне від цієї математики відмовлятися, той, найімовірніше, не готовий відповідати за результат.
Три приклади бюджетів під ніші
Усе нижче — гіпотези для планування, без обіцянок. Кількість заявок у вашій ніші визначають тести, а не стаття. Формула скрізь одна й та сама: бюджет ÷ цільова вартість звернення.
HoReCa: доставка їжі, ресторан, кав’ярня. Висока конкуренція, малий чек, рішення за хвилини. Бюджет: 15 000–18 000 ₴/міс на покази плюс ведення від 8 000 ₴/міс. Цільова заявка — 50–80 ₴. Звідки береться план: 16 000 ÷ 65 ₴ ≈ 245 звернень на місяць. У цій ніші окремо треба закласти креативи: фото страв і відео з кухні оновлюємо щотижня, інакше стрічка перестає реагувати.
E-commerce: одяг, косметика, товари для дому. Реклама веде на каталог чи картку товару, тож замірюємо тут вартість покупки. Бюджет: 20 000–30 000 ₴/міс на покази, ведення від 8 000 ₴/міс, регулярна зйомка креативів ще 5 000–10 000 ₴. Гіпотеза: 24 000 ÷ 120 ₴ за транзакцію = 200 замовлень; при середньому чеку 900 ₴ це 180 000 ₴ виручки, з якої далі віднімаються собівартість товару і логістика. Саме тому в e-commerce таргет оцінюють за маржинальністю: вартість заявки в цьому каналі майже нічого не вирішує.
Послуги B2B: юристи, IT, інженерія. Довгий цикл угоди — від місяця до пів року, — зате чек від 30 000 ₴. Бюджет: 20 000–25 000 ₴/міс, ведення від 8 000 ₴/міс; заявка — 400–800 ₴. План: 20 000 ÷ 600 ₴ ≈ 33 заявки, з яких три-чотири доходять до зустрічі, а одна стає контрактом. Окупність: (20 000 + 8 000) ÷ 1 угода = 28 000 ₴ за клієнта з річним контрактом на 100 000 ₴. Дорого? Порівняйте з маржею угоди — і картина змінюється.
Чим дорожчий і довший продукт, тим менше заявок купує той самий бюджет — і тим уважніше варто стежити за шляхом від заявки до грошей у касі. Кількість самих звернень мало про що говорить без цієї розв’язки.
Сезонність теж закладають у план заздалегідь. Якщо пік вашої ніші припадає на листопад-грудень, нарощуйте бюджет ще в жовтні: напередодні свят той самий обсяг заявок купується дорожче, а рекламодавці, які спохопилися в грудні, просто перекуповують покази один в одного. У «мертвий» місяць ніші розумніше скоротити витрати й докупити ті самі звернення дешевше, ніж гнатися за обсягом.
Чому таргет «не окупається»: 5 типових причин
Найчастіша скарга звучить однаково: «заплатили за таргет, а продажів нема». Майже завжди за нею стоїть одна з п’яти причин, і жодна не лікується збільшенням бюджету.
1. Очікування результату «завтра і назавжди». Перший місяць — це тести; пік ефективності настає пізніше. Хто чекає від 15 000 ₴ стабільних продажів на третій день, зриває кампанію раніше, ніж алгоритм навчиться, і виходить із висновком «таргет не працює», який насправді означає «таргет не встиг».
2. Слабка посадкова сторінка. Таргет перериває людину посеред стрічки — вона ще не шукала ваш товар. Сторінка має за лічені секунди пояснити пропозицію, показати докази довіри й запропонувати простий наступний крок. Красивий слайдер і форма з десяти полів — це оплата кліків, які нікуди не ведуть.
3. Один креатив замість тесту. Одне відео на весь бюджет — ставка на одну гіпотезу. Нормальний старт — 3–5 креативів із різними підходами: різний оффер, різний герой, різна подача. Далі дані показують, що резонує з аудиторією, а що ні.
4. Відсутність аналітики. Без пікселя, налаштованих подій і зв’язки з CRM неможливо зрозуміти, які кампанії дають продажі, а які лише кліки. Оптимізація «на відчуттях» стабільно зсуває бюджет у сегменти, що голосно клікають і не купують.
5. Постійна зміна стратегії. Кожне втручання — нові ставки, перекроєні аудиторії, інша ціль оптимізації — змушує алгоритм починати навчання спочатку. Стабільна вартість заявки формується за три-чотири тижні спокійної роботи, і кожна «творча правка» відкочує цей термін назад.
Якщо підрядник жодного разу не згадував про ці п’ять пунктів і одразу обіцяв заявки, запитайте, де він бачить ризики саме у вашому проєкті. Відповідь «ризиків немає» багато про нього розповідає.
Скільки коштує замовлення таргету в агентства
У SAVA Digital таргетована реклама під ключ коштує від 8 000 ₴/міс. У цю суму входять стратегія, налаштування кабінетів і аналітики, запуск кампаній, щотижнева оптимізація та регулярна звітність. Рекламний бюджет оплачується окремо — напряму в платформу і повністю у вашому розпорядженні.
Чому б тоді не найняти фрилансера або штатного спеціаліста? Фрилансер-таргетолог часто бере менше за агентство, але одна людина фізично не закриває водночас креативи, аналітику, стратегію та тести. Штатний спеціаліст, за ринковими оголошеннями, обходиться приблизно в 30 000–40 000 ₴/міс разом із податками та робочим місцем — і це ще без гарантії, що його результат перевершить командну роботу.
Дві ознаки підозрілої дешевизни варто запам’ятати. Перша — відмова розписати, з яких саме робіт складається місячний фікс: «просто ведемо» без переліку дій означає оплату за присутність. Друга — гарантії конкретної кількості заявок до старту аналітики: чесний підрядник не назве цифру, не знаючи ніші, креативів і посадкової. Гарантувати можна обсяг робіт і прозору звітність — для нормальної співпраці цього достатньо.
Якщо бізнесу потрібні одночасно кілька каналів — таргет, контекст, SEO — раціональніше замовляти комплексний маркетинг, ніж кожну послугу окремо: пакет «Старт» — від 22 000 ₴/міс, «Системний маркетинг» — від 38 000 ₴/міс, «Маркетинг під ключ» — від 60 000 ₴/міс.
Щоб дізнатися точну ціну під вашу нішу та отримати розрахунок тестового бюджету, заповніть бриф — відповімо конкретними цифрами, без зобов’язань.